学会用“10分钟” 打动风险投资人

2016-01-30 22:05:26 admin 15

原标题:学会用“10分钟” 打动风险投资人

嘉宾说:有一个好的团队,成功的概率就会很大

她接触过上百家企业,进入投资行业,她只专注一个目标:“融资方案专家”专业的“投行顾问”,累计经手投资企业十余家。

她认为,在创业和投资两个行业,最容易遇到对工作充满热情的人。

她是深圳春秋资本管理有限公司常务副总经理吴辉。

从那时起,她开始跟着一位私企老板白手起家,经过四五年的努力,她帮老板发展到三家工厂。

河南商报记者 郑雪 实习生 万夏玙

创业需要有个好机会

见证过很多创业者

吴辉并非做投资出身。她毕业于西南政法大学法律系,毕业后分配到开封市人民检察院。工作压抑,她放弃了外人眼中的安稳工作,到了西安一家外企。

她接触过人力资源管理行业,做过商务、管理、助理工作,她认为,人力资源管理才是最适合自己的职业。

吴辉表示,她最近看上陕西宝鸡一位创业者的商业计划书,里面的内容唯一让她看上的核心是“市场调研做得非常棒”。

本周六,“梦粉”将与这位“投资人”面对面,就创业者寻找优质投资人所需要注意的各种问题,寻找其中的“奥秘”。

所以,企业一定要懂得主动出击,将自己的长处展示给风险投资商们,风投都喜欢敢于毛遂自荐的企业。

“每个人都认为自己的想法独一无二,80%的情况下,你的想法别人也想到了,最重要的是谁能把它做出来。”

天使投资的成功率相对较低,抗风险能力较差,单靠创业团队自身经验,会因为一些资源的局限性导致项目达不到预期目标。

天使投资与企业培育相结合

“如果加上企业培育辅导,比如引进行业人才,提供行业合作的销售渠道,就能有效规避除了资金以外的一些资源性风险。”吴辉说。

调整

“目前,很多天使投资项目,风险都来自于创业者本身,作为投资机构或投资人,我们也在不断进行调整,最后公司选择了‘天使投资与企业培育相结合’的合作模式。”吴辉说。

另外,一定要找个有特点的创业团队,有一个好的团队,这个项目成功的概率就会比较大。

“其实,我们和创业者面谈,最重要的就是前10分钟。如果最初的10分钟创业者无法吸引我的注意力,就很难在后面的会谈中深入交流。”吴辉说。与风险投资人交流,该怎样吸引他的注意力呢?她认为,用10分钟就能搞定。“主要描绘以下几个方面:1.产品、技术;2.客户是谁;3.商业模式;4.市场规模和前景;5.竞争;6.团队。”

创业项目不一定非得是商业项目,有可能是公益项目、教育项目等,但是大部分的计划书都是以商业性为目的,但要把创业价值充分阐述清楚。

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吴辉认为,商业计划书想要吸引投资人,创意很关键。

“你能够把项目的特点非常清晰准确地表述出来,又具有可行性,这就具备了一个好的合作前提。”

想要吸引投资人,创意很关键

好的商业计划书的原则和做人的原则一样,要实事求是。“提交的商业计划书里的大量资源和数据,一定可以通过市场和经验来评估、判断。”

另外,真正的商业计划书一定要符合法律和财务核算,所以需要咨询专业的律师和会计师。她建议,创业者做商业计划书时,绝对不能是本人单独做出来,一定要有专业人士的评估和参与才能更专业。

用10分钟打动风险投资人

项目

什么才是好项目?吴辉认为,对于创业者来说最重要的是产品和市场,以及团队。好的产品会说话,好的团队会抓住机会。

计划书

2009年,吴辉积累了一定的人脉和资源后,回到郑州,机缘巧合下遇到了现在的合伙人,创立深圳春秋资本管理有限公司,至今所接触到的企业累计起来有上百家。

这样,企业可以更容易获得低成本优质资金的支持,获取和优质资源合作的机会。“可以加快企业成长的步伐,快速占领市场,提高商业模式的复制效率。”她说,可帮助项目降低成本及风险,并能提前进入企业运作融资的准备阶段,帮助项目快速进入第二轮、第三轮融资。

经历

经过努力,在2005年,吴辉拿到了人力资源管理师认证书。

“他的市场调研非常完善,把自己所有潜在客户列出来,这个时候我们来探讨项目,来设计商业模式,设计市场运作。”

他原来经营服装,运气好会卖得好,大部分都是运气不好,每一天都和创业第一天一样辛苦,后来就想到开公司。

创业需要什么?人脉、经验、渠道、资金,创业者只需等着,等到条件具备了,就开始创业,虽然速度慢,但是到了创业的时候,只要有机会,就能开创自己的事业。

有些企业吸引不到风投资金,不是因为项目不好,而是项目阐述不到位,投资商看得云里雾里,当然没有投资的兴趣。

进入这行的几年中,她最大的感触就是接触到的创业者太多了,“因为那时人们对创业者的概念不太清晰,比如说营销总监、分公司的老总,都叫创业者,从事人力资源管理工作,接触多,心里特有感受。”