借力互联网获销售突破 百度推广助力川企营销

2016-02-26 06:14:07

“百度推广是互联网思维在中国的上佳营销实践”。

《纽约时报》榜首畅销书《群体的智慧》有一著名论断,“群体的智慧,可以让动物们变得聪明,自然也能让人类做出最聪明的决策。”互联网高度发达的今天,群体的智慧得以在更广阔的领域体现,越来越多的人选择了网络,越来越多的企业也选择了基于互联网的搜索营销。目前,借助百度搜索营销实现销售增长、品牌拓展的中小企业已经达到75万多家,这些数量庞大的来自各行各业不同类型的企业,这也是群体智慧的又一次选择。

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目前我国拥有超过4000万家中小企业,在国民经济中占据着非常重要的作用。然而,他们的平均寿命却仅有2.9岁,平均每分钟就有两家中小企业破产。面对客户数不足,开发新客户难度大,生产和运营成本增加等难题,对于大部分中小企业而言,生存和发展的关键往往就在于选择一种适合的营销方式来扩大市场范围、寻找更多商机。在对营销方式的探索中,从传统的电话营销,上门拜访到如今足不出户的网络营销;从传统的纸质、电视媒体推广,到如今的搜索推广,75万多家中小企业做出了一个共同的选择,那就是搜索营销。

近年来,依赖于百度流量、平台和大数据,开始借助互联网思维不断深化的企业已越来越多,经过十余年的发展,百度与六亿网民的生活,与中国经济的发展紧密相联,密不可分,特别是在帮助传统企业转型方面起到了重要的推动作用。仅2013年,通过百度开展营销的中小企业更是超过75万家,我们还帮助201家中小企业实现成功上市,占创业板企业总数56.62%。

德阳力达众鑫机械设备有限公司筹建于2013年,主要制造物流机械、包装机械及非标机电产品的设计安装维保,是一家以技术实力和诚信服务为核心竞争力的新兴企业,同时德阳力达众鑫机械公司在自动化机电产品、新能源产品的设计及制造安装亦有不俗实力。

“在尝试百度搜索营销前,公司的网站流量很少,销售咨询电话每天只有寥寥几个。”德阳力达众鑫机械设备有限公司负责人说,“从网上了解到百度搜索营销后,公司开始尝试这种新的营销方式。在做百度推广之前全部是人力跑市场,已经不能满足日益壮大的企业发展需要,要在市场上占有一席之地就应寻找更便捷的销售模式,因此我们再三商议选择了网上营销战略之路。自从做了百度推广,产品销售区域增大了不少,在网上就能联系客户,减少了人力的消耗,现在每天上线的时候商桥在不停地闪烁,咨询电话每天都能接到。除此以外,我公司已经通过百度接到数个10多万的单子,并且还和达州、南充的客户建立了长期合作的意向。这些都是其它平台和其它的广告没有办法实现的。总而言之,百度推广值得一试,为企业的发展起到了推动作用。”

负责人体会到,从他们公司的自身情况看,百度搜索营销能够全面覆盖潜在客户,见效快效果好,投放精准,客服服务好。“百度推广总体来说效果还是比较明显,极大的提升我们企业的品牌知名度,对我们业绩的增长也起到了一定的推动作用,感谢百度推广为我们带来的这些变化,希望在以后还能与百度推广一起携手并肩,共创未来。”

著名财经学者吴晓波曾指出,中国已经迎来由外贸转向内需驱动的重大产业时刻,面对越来越细分的专业化市场,企业如果想让用户找到,一定是靠互联网搜索,而那些无法在百度等搜索平台上找到的企业将很难生存。著名经济学家张维迎也认为,百度革新了中小企业营销方式,原来在互联网上做广告只有大的公司出得起钱,而小的企业出不起,百度有效解决了中小企业这一难题。依托百度搜索大数据,企业可以通过对海量用户行为分析锁定精准客户:一方面,可以避免造成非重点区域的投放资源浪费,也让营销目标变得更加明确,大大降低营销成本。另一方面,企业在这一过程中,也可以针对性更强地去运营互联网思维定向落地人群,积聚最广泛的用户互动资源。

信息的不对等历来被认为是中小企业在竞争中失去优势的重要原因,而目前,依托百度每天60亿次搜索请求,每个搜索的背后都代表着用户消费意愿,通过低成本、快捷的方式,百度能帮助中小企业找到用户在哪里,行为偏好等需求特征;同时,百度在“PC +移动”的双平台推广产品,以及网盟推广对搜索外生态的整合,再加上百度糯米的本地化O2O生态,能让中小企业真正“沉下去”,形成完整的营销闭环,更加精细化的践行互联网思维;最后,百度搜索大数据的挖掘、预测和关联三大功能,让企业了解用户,预测销量和寻找不同信息间的关系和匹配度,做到有据可依,不再单纯凭经验来判断。

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