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站在「接收方角度」

说出接收方的感想,为他们切身着想,给予他们好处。

  • #1 让对方认为与自己有关

工作的整理术 -> 给不知不觉桌子就杂乱不堪的你

  • #10 站在消费者立场,加入好处与效果

经过特殊设计,不会造成腰部的负担(椅子)->「长时间坐着要不都不会感到疲倦」

  • #5 果断说出「大家都想说,却都说不出口的话

老公健康但不在家最好 不再当「好人」就会轻松许多

  • #16 直白说出真心话,有同感的接收方就会产生共鸣

想跟「泡沫世代上司」说的话 -> 一大麻烦!「泡沫世代上司」快离开公司吧!

  • #22 让对方深有同感(直接写出对方的心情)

iPad 的简单使用方法 -> 虽然买了 iPad,却不知该如何使用!

  • #27 切身搭话(搭话型语句越符合接收方在意或烦恼的事情,就越能发挥效果)

提升本月营业额 50% 的方法 -> 想将本月营业额提升 50% 吗?

  • #21 试着喃喃自语(能让接收方产生是自己这么说的错觉)

功能简单又容易上手 -> 手机这种东西,只要能打电话、传短信跟照相就够了

  • #24 锁定明确目标(让读者任务:「是不是在说我?」)

结交「朋友」的方法 -> 从 35 岁开始,结交「朋友」的方法

  • #68 请使用者背书(与接收方站在相同立场的使用者心声,较容易得到信任)

文案一定要随时附上推荐文。对读者来说,比起匿名文案人员的大力赞赏,更愿意接受和自己站在同一阵线的消费者的推荐

触发接收方「好奇心」

提个「违背常识,违背直觉」的问题,让接收方好奇、思考。

  • #18 试着提出问题(人类只要被问到问题,自然就会「想知道答案」)

与男友妈妈见面的注意事项 ->「拜访男友妈妈」!这时候你会······?

  • #3 让对方心中产生「为什么?」(违背常识 或 从未深入思考的问题)

我能考上北大都是因为 XX 补习班 -> 为什么,我能考上北大!?

  • #20 触发好奇心(推广邮件)

各位上班族:我一个礼拜只要工作 3 天,就能得到相当于一般人 5 倍的收入。想知道这个密码的人,请点击以下网址······。

  • #28 出题猜谜(人类只要看到谜题,就会产生「忍不住想知道答案,想继续看下去」的心情)

  • #25 降低门槛(让对方认为「自己也做得到」,进而产生尝试的意愿)

围着就能瘦;任何人都可做出的居酒屋锅烧乌龙面

  • #29 激发改变的斗志(让接收方产生「这样下去前途堪忧,必须有所改变!」)

你的书桌整齐吗?-> 书桌上的丑态就等于你的人生

将自己与「权威」联系起来

具备「专业、多年浸淫、全国范围、排名、稀缺性」的特效,说话斩金截铁,即使有错也将错就错。

  • #67 借助权威的力量(人类无法抗拒权威、名人或头衔,这在心理学被称为「月晕效应 | 光环效应」) 人类在意的并不是所说的内容,而是说话的人

店长推荐 -> 一心一意经营酒类专卖店 18 年的顽固店长真心推荐!

  • #9 针对远大的目标(不要只考虑眼前利益,而要意识到「业界」、「中国」及「世界」等远大目标)

去看狮子王吧!-> 一生一次,狮子王!

  • #12 斩金截铁的预测未来、断言某事(能承担风险地预言,说出来的话就能令人印象深刻)

如何让小腹缩回去?-> 到夏天前就要向小腹说再见!

  • #17 坚持将错就错,接收方就会觉得「会不会真的是这样」

味道跟真正的桔子非常接近 -> 比真正的桔子还有桔子味

  • #30 利用排名效应(人类通常对很多人购买的东西抱着极大兴趣)

大学生消费生活协同公会中最多人看过的书 -> 北大清华最多人看过的书

店长推荐第一名!

  • #31 强调稀有性(一旦知道那是「难以得手之物」,就会不顾一切想要弄到手),可以通过限定确切期间,来提高稀有性

今年的圣诞节一生只有一次

  • #13 自夸宣言?

鞋子穿搭力高超的女性 -> 我最会搭配靴子!

  • #14 威胁式宣言:尽量避免

30 岁左右的女性也有老人臭

  • #15 大胆使用命令句(大多人容易反感,可以使用否定命令句「请不要 XXX」)

真正有心想瘦身的人,请务必报名 -> 如果不是真正有心想瘦身的话,请不要报名

以真实打动人

表达「真挚」的自己,以真实打动人(更适用于对话)。

  • #6 直截了当说出自己想要传达的情感,情感真挚不造作

我哭着一口气读完了。希望今后我也能谈一场像这样的恋爱。

  • #32 认真提出请求(人类难以抗拒他人的认真请求)

  • #26 老实说出自己的缺点(只要推销方先承认缺点,人们就会对后面提及的优点更容易接受)

好吃的小黄瓜 -> 外表不中看,味道却是最棒的!