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🤔文案策划

软文要产生良好心理效应,必须符合受众心理和行为特征,满足其心理需求。

针对具有明显主观意图的宣传,把广告诉求直接定位于短期促销和购买的方法,以及单纯夸耀商品、告诫人们勿失良机的方法,人们已有防备或直接漠视。

撰写文案前,务必设定营销目标,假设用户不会主动前来。过去,我们认为营销目标是“我想让用户做什么”,实际上更重要的是“他们为什么不这么做”。消费者通常不关心你,需先给予未实现的目标。痛点定义即未实现目标,存在理想与现实间差距,方有痛点。

用户视角学三大定律: (一)先假设用户根本不愿意关注你; (二)先假设用户不愿意行动; (三)先假设广告没有用。

软文重心​

  • 明确目的(介绍品牌、推荐产品、促销)。
  • 明确这个文案的受众群体。
  • 明确文案对于读者的用处,本身有用或者有趣,能够引发传播。
  • 重心一定要在标题、第一段就体现出来。
受众群体需求重心比例 1:8:1
不知道问题出在哪儿你的问题可能是什么原因症状 + 解决方案原因:解决方案:产品
在寻找解决方法的用户你的问题需要怎么解决解决方案成绩:解决方案:产品
知道解决方法,还没决定产品什么产品能解决你的问题产品介绍 + 差异化特色种类介绍:单个产品差异介绍:推荐产品
决定了产品,还在犹豫什么样的产品值得信任产品特色 + 保证使用经历:获得的效果:其他有效的产品
决定了购买什么样的产品最实惠优惠多少、错过的后果介绍:促销细则:如何购买

无节操、无底线;有深度,时代爆炸点;围观感,距离生活近一些的倒霉事情,绯闻;传播感,真实感。

用户消费习惯:资讯消费,快速,所见即所得;情感消费,事实,真心实意;资源消费,方便,能让我懒。

内容策划​

  • 定期更新:发布品牌动态、产品更新信息,以及用户晒单分享等口碑营销类文章。

  • 行业关键词:将品牌/产品植入到行业关键词中。比如「互联网 养老」,放入品牌关注养老产业的文章,其中包括了最新的养老产业信息和产品在其中的应用前景。

  • 娱乐热门植入:从热门电视剧周榜中挑选 2 部,撰写结局,不用特意挑选即将结局的电视剧(不计入文章数量,大部分内容抄袭其他网站即可)。文章主题是「XXX 大结局,XXX 盒子抢先看」,之后大部分内容都是热播剧大结局内容(可参照电视猫,大部分都有剧情介绍)。

  • 事件热点跟进

    • iPhone 6s 刚出来,深圳就爆出一对情侣当街吵架,怒摔 iPhone 6s 玫瑰金手机。为啥呢?报道说这男的看了微博有人晒某珠宝品牌的定位应用,要求女朋友手机绑定,女的拒绝,两人大打出手。后来这男的说:“因为我爱你,所以我想知道你的一点一滴。”眼尖心明的群众都看出这是为某珠宝做宣传,暗中还迎合了该品牌一直宣扬的屌丝爱情观——爱你爱到你窒息,你在哪我都要锁定你!

    • 还有日本小伙向中国姑娘求婚成功,老丈人坐在地上嚎啕大哭,也是来自同一珠宝品牌,利用中日敏感话题引发关注,嫁给鬼子你丢不丢人丢不丢人?! 这话题地推做得润物细无声的,上了热搜,还低调轻松露出自己的品牌名。要不要脸,who cares?! 自称高大上洋气的互联网思维不过是包装起来的村花和狗蛋的狗血爱情!

故事型软文​

将产品与时事热点结合,讲述一个故事,延伸到产品的一个特点,最后以硬广结尾。产品可以只出现一次,但须在故事中扮演关键角色。

以下为电视盒子软文示例:

  1. 软文目标人群:30-40 岁,在天涯、猫扑等论坛社区找个有吸引力的故事,故事贴近生活并带有娱乐性,文章在 500-800 字。
  2. 第一段站在第三方角度,点出故事背景与事件概述,吸引读者继续读,第一段不超过 150 字。
  3. 故事思路可以不变,但文字需要保证 80% 原创,并瞄准一个痛点 (参考产品优点),将产品融入故事中,突出产品为目标客群带来的便利和优点。
  4. 结尾处总结整个故事,将其放大到整个社会,点明产品在故事中的作用和社会愿景。
  5. 文章中,品牌关键词出现不超过 3 次,不出现明显功能介绍,关键词可加粗、斜体。
  6. 每篇文章必须图文结合。