🤔文案策划

软文有效的前提是贴合受众心理：直白的促销话术、单纯夸耀商品、催人「勿失良机」的写法，读者早有防备甚至直接忽略。要打动人，得从用户的真实痛点出发，而不是从你的销售目标出发。

撰写文案前先设定营销目标，并假设用户不会主动前来。比起「我想让用户做什么」，更该想清楚「他们为什么不这么做」。消费者默认不关心你，痛点来自他们理想与现实之间的差距——找到这个差距，才有切入口。

落到写作上，先做三个保守假设：

1. 假设用户根本不愿关注你；
2. 假设用户不愿行动；
3. 假设广告本身没用。

软文重心

• 明确目的（介绍品牌、推荐产品、促销）。
• 明确这个文案的受众群体。
• 明确文案对于读者的用处，本身有用或者有趣，能够引发传播。
• 重心一定要在标题、第一段就体现出来。

受众群体	需求	重心	比例 1:8:1
不知道问题出在哪儿	你的问题可能是什么原因	症状 + 解决方案	原因：解决方案：产品
在寻找解决方法的用户	你的问题需要怎么解决	解决方案	成绩：解决方案：产品
知道解决方法，还没决定产品	什么产品能解决你的问题	产品介绍 + 差异化特色	种类介绍：单个产品差异介绍：推荐产品
决定了产品，还在犹豫	什么样的产品值得信任	产品特色 + 保证	使用经历：获得的效果：其他有效的产品
决定了购买	什么样的产品最实惠	优惠多少、错过的后果	介绍：促销细则：如何购买

无节操、无底线；有深度，时代爆炸点；围观感，距离生活近一些的倒霉事情，绯闻；传播感，真实感。

用户消费习惯：资讯消费，快速，所见即所得；情感消费，事实，真心实意；资源消费，方便，能让我懒。

内容策划

• 定期更新：发布品牌动态、产品更新信息，以及用户晒单分享等口碑营销类文章。

• 行业关键词：将品牌/产品植入到行业关键词中。比如「互联网 养老」，放入品牌关注养老产业的文章，其中包括了最新的养老产业信息和产品在其中的应用前景。

• 娱乐热门植入：从热门电视剧周榜中挑选 2 部，撰写结局，不用特意挑选即将结局的电视剧（不计入文章数量，大部分内容抄袭其他网站即可）。文章主题是「XXX 大结局，XXX 盒子抢先看」，之后大部分内容都是热播剧大结局内容（可参照电视猫，大部分都有剧情介绍）。

• 事件热点跟进：把品牌轻量植入正在发酵的社会话题里，让露出顺着热点自然发生，而不是硬插广告。

  • 借数码新品发售的热度，编一段贴近生活的情感冲突故事（如情侣因「手机定位绑定」起争执），把某品牌的定位类应用作为故事道具带出，让读者先被剧情吸引，再隐约注意到品牌。

  • 借求婚、节日等情感话题制造围观感，故事讲完顺势露出品牌名。关键是话题要有传播点、品牌露出要克制，避免引发反感或踩到敏感、歧视性内容。

故事型软文

将产品与时事热点结合，讲述一个故事，延伸到产品的一个特点，最后以硬广结尾。产品可以只出现一次，但须在故事中扮演关键角色。

以下为电视盒子软文示例：

1. 软文目标人群：30-40 岁，在天涯、猫扑等论坛社区找个有吸引力的故事，故事贴近生活并带有娱乐性，文章在 500-800 字。
2. 第一段站在第三方角度，点出故事背景与事件概述，吸引读者继续读，第一段不超过 150 字。
3. 故事思路可以不变，但文字需要保证 80% 原创，并瞄准一个痛点 (参考产品优点)，将产品融入故事中，突出产品为目标客群带来的便利和优点。
4. 结尾处总结整个故事，将其放大到整个社会，点明产品在故事中的作用和社会愿景。
5. 文章中，品牌关键词出现不超过 3 次，不出现明显功能介绍，关键词可加粗、斜体。
6. 每篇文章必须图文结合。